Le passage du « comment faire » au « quoi faire » dans la stratégie commerciale 2025
Pendant des siècles, les entreprises se sont concentrées sur les employés qui savaient comment exécuter , résoudre les problèmes et produire des résultats . Mais dans le monde de 2025, dominé par l'IA, l'accent est désormais mis sur ceux qui savent comment réussir. Ce changement marque une nouvelle ère d'expertise, où l'avantage concurrentiel ne réside pas dans le fait de savoir comment faire les choses , mais dans la compréhension de ce qu'il faut faire .
La nouvelle priorité : « Que faire » plutôt que « Comment faire »
L’IA offre une panoplie d’outils presque illimitée, allant de l’analyse avancée des données aux capacités de prise de décision complexes, accessibles à toute entreprise désireuse d’investir. Pourtant, cette abondance de compétences est rendue presque inutile sans dirigeants qui savent quelles priorités définir. Que devrions-nous résoudre ? Où devrions-nous concentrer nos ressources ? Quelles questions apporteront le plus de valeur à l’entreprise ? Les entreprises prospères de demain reconnaîtront cette distinction. En 2025, les entreprises les plus intelligentes donneront la priorité à l’investissement dans des dirigeants d’entreprise dotés d’une expertise en IA , le seul atout irremplaçable dans un monde de technologie accessible.
Pourquoi l'expertise commerciale et en IA va changer la donne pour les entreprises en 2025
Cette perspective trouve un écho particulier chez les professionnels de plus de 40 ans qui ont passé des décennies à évoluer dans différents secteurs et à faire face aux besoins changeants des clients et des organisations. Ces personnes ont souvent un avantage décisif pour prendre des décisions stratégiques, non pas parce qu’elles sont des experts techniques en IA, mais parce qu’elles apportent le contexte et la clairvoyance nécessaires pour poser les bonnes questions. Une machine peut fournir une réponse ; il faut un dirigeant chevronné pour savoir quelles réponses comptent.
Dans un marché regorgeant d’outils et de technologies flambant neufs, de nombreuses entreprises continuent de rechercher la « meilleure » technologie ou solution logicielle. C’est bien sûr essentiel, mais mes observations quotidiennes ont montré une vérité : les outils à eux seuls ne font pas de magie. Seuls ceux qui possèdent un solide sens des affaires et une expertise en IA peuvent obtenir des résultats transformateurs.
Cette priorité d’investissement pour les entreprises en 2025 – trouver des talents qui allient connaissance des affaires et expertise en IA – est essentielle pour obtenir des résultats transformateurs.
Du « comment » au « quoi » : la norme d’or pour l’investissement des entreprises en 2025
En 2025, le véritable avantage concurrentiel ne réside plus dans le fait de savoir comment faire les choses , mais dans la compréhension des mesures à prendre pour favoriser la réussite de l’entreprise et maximiser les profits grâce à l’expertise en IA . Les entreprises doivent aujourd’hui reconnaître que les outils seuls ne peuvent pas créer de valeur ; la véritable valeur vient du fait de savoir quelles questions poser et où concentrer les efforts.
Priorité d’investissement des entreprises en 2025 : recruter pour les connaissances, pas seulement pour les compétences
En 2025, priorité d’investissement des entreprises : embaucher des experts possédant une expertise combinée en affaires et en IA pour générer des bénéfices, réduire les coûts et garder une longueur d’avance dans un monde axé sur l’IA.
Les entreprises les plus intelligentes passent déjà du « comment faire » au « quoi faire ».
Investir dans des experts dotés à la fois d’un sens des affaires et d’une expertise en IA n’est plus une option, c’est une nécessité. C’est la référence absolue pour atteindre une véritable rentabilité et un avantage concurrentiel en 2025.
Nicolas Nervi Consultant d'Affaires / CMO / Entrepreneur